التنقيب - العثور على العملاء المحتملين وتأهيلهم - هو الخطوة الأولى في عرض البيع. ويمكن أن يكون أيضًا الأكثر صعوبة. العقبة الكبرى الأولى هي معرفة أين تبحث عن الفرص والتعرف عليها عندما تقدم نفسها. ثم هناك الخوف من الرفض الذي يجعل من الصعب للغاية الاقتراب من الغرباء والتحدث معهم بشكل مقنع حول المنتج أو الخدمة التي تمثلها. يدرك مندوب المبيعات الجيد هذه التحديات ويجد طرقًا للتعامل معها. إن مندوبة المبيعات العظيمة، وفقًا لأسطورة المبيعات توم هوبكنز، تحولها لصالحها وتستخدمها لزيادة مبيعاتها وبيعها وبيعها وبيعها.
سواء كنت وافدًا جديدًا إلى المبيعات أو محترفًا متمرسًا، فإن Sales Prospecting For Dummies هو دليل البقاء الخاص بك لجذب عملاء محتملين جدد. يساعدك توم هوبكنز على اكتساب منظور قوي حول ماهية التنقيب ويشاركك طرقًا بسيطة ولكنها قوية لبناء مهنة بيع مزدهرة من خلال مقابلة الأشخاص المناسبين والتعرف عليهم. ستكتشف كيفية القيام بما يلي:
- بناء صورة جذابة
- صقل مهارات هاتفك
- اضغط على جهات الاتصال التجارية للعملاء المتوقعين
- توقع قائمة العملاء الخاصة بك
- استخدم قوة الإنترنت
- احصل على أكبر قدر من المال لإعلاناتك
إليك منجم ذهب من التقنيات والاستراتيجيات المجربة والحقيقية للعثور على العملاء والحفاظ عليهم من مدرب المبيعات الأول في أمريكا. ستكتشف كيفية تحديد أهدافك، والتخطيط لوقتك، ومضاعفة العملاء المحتملين من خلال:
- الحصول على معلومات قيمة ومجانية من الصحف والمجلات والمجلات المتخصصة والإذاعة والتلفزيون والإنترنت وغيرها
- تطوير شبكة من الأصدقاء والزملاء؛ وتعدينها بكل ما تستحق
- التحدث حتى يستمع الآخرون وتعظيم كل لقاء مع كل شخص
- تقنيات الحصول على عملاء راضين لتصبح مصدرًا لا نهاية له للإحالات الجديدة
- بناء صورتك إلى النقطة التي يبحث عنك فيها العملاء المحتملون
- التعامل مع الفشل والرفض، والحفاظ على موقف إيجابي، والبقاء متحفزًا
دليل موجز وشامل للحصول على شريان الحياة الأكثر حيوية لمندوب المبيعات والحفاظ عليه - الآفاق الجديدة - التنقيب عن المبيعات للدمى هو أداة لا غنى عنها في التجارة للمبتدئين ومندوبي المبيعات المخضرمين على حد سواء.
العمر - 14+
الصف - ثانوي
المؤلف - توم هوبكنز
الناشر - للدمى
الشكل - غلاف ورقي
الصفحات - 312
الأبعاد - 5.5 × 0.7 × 8.6 بوصة
